Održana radionica „Prodaja bez nagovaranja: kako graditi povjerenje i pretvoriti razgovor u prodaju”
U Poduzetničkom centru Coworking Pula 4. studenog 2026. održana je radionica „Prodaja bez nagovaranja: kako graditi povjerenje i pretvoriti razgovor u prodaju”, u organizaciji Istarske razvojne agencije, Istarske županije i Grada Pule. Radionici je prisustvovalo više od 60 poduzetnica i poduzetnika, što pokazuje koliko je tema prodaje i komunikacije s kupcima važna svima koji žele jačati svoje poslovanje.
Mnogi poduzetnici odlično poznaju svoj proizvod ili uslugu, ali im je razgovor s kupcem izazov. Zato su se tijekom četiri sata rada polaznici bavili pitanjima kako prevladati nelagodu i ograničavajuća uvjerenja o prodaji, kako izgraditi povjerenje kupca i kako postavljati pitanja koja otkrivaju njegove stvarne potrebe. Govorilo se i o tome kako vrijednost svoje ponude predstaviti jezikom kupca, a ne jezikom specifikacija, kako voditi razgovor o cijeni bez automatskog spuštanja te kako se ponovno javiti kupcu i dogovoriti sljedeći korak, a da pritom svaki kontakt donese nešto novo.
Radionica je bila izrazito interaktivna i usmjerena na praksu. Umjesto slušanja teorije, polaznici su radili na vlastitim proizvodima i uslugama te konkretnim kupcima, kroz primjere iz stvarnih poslovnih situacija, rad u grupama, vježbe u parovima i simulacije prodajnih razgovora. Razmjena iskustava među sudionicima dodatno je obogatila rad i omogućila da svatko ponese ideje primjenjive već u idućem razgovoru s kupcem.
Svaki polaznik dobio je radni list za rad tijekom radionice, a nakon radionice i radnu bilježnicu u kojoj može pripremiti razgovor sa svojim kupcem i planirati sljedeće korake prema prodaji.
